منصة سين | منصة ادرس

الفكرة المختصرة

الشراكة المقترحة تبنى على تعظيم القيمة وتوسيع الأثر التعليمي

تطرح ادرس جو هذا المقترح كبداية حوار مباشر مع منصة سين حول نموذج تعاون يوسع قنوات البيع والتنفيذ، ويمنح الطرفين فرصة قياس الأثر التجاري والتشغيلي قبل الانتقال إلى اندماج جزئي أو اندماج كلي أو ملكية مشتركة.

01

ائتلاف بيعي على موقعين

يتم البيع عبر منصتين منفصلتين وموقعين منفصلين، مع تبادل المنتجات كقنوات توزيع إضافية.

02

ائتلاف بيعي

البيع فقط على منصة ادرس جو وبطاقات ادرس جو، مع تحمل سين 10% من الكلف التشغيلية.

03

Upgrade / اندماج

دمج سين داخل ادرس جو مقابل نسبة ملكية تعادل القيمة السوقية، مع خيار شراء حتى 10% من الاتحاد بسعر تفضيلي يضخ داخل الشركة.

ثلاثة نماذج مقترحة

مسار نمو مشترك في الأردن والسعودية

سيناريو 1

الائتلاف البيعي على موقعين

ظهور كتحالف مع بقاء المنصتين منفصلتين. الأقل مخاطرة والأسرع توقيعًا لاختبار شهية السوق.

شكل التنفيذ

كل منصة تستمر على موقعها ونظامها وطرق الدفع الخاصة بها.
البيع على منصات منفصلة مع وضوح مصدر كل عملية بيع.
الحملات تظهر كتحالف تعليمي أو شراكة توزيع.
كل طرف يبيع باقات الطرف الآخر مقابل عمولة أو نسبة إحالة.
تقارير مبيعات أسبوعية مع كود تتبع واضح لكل قناة.

المكاسب

سرعة الإطلاق دون تعقيد تقني أو قانوني كبير.
حفظ خصوصية قاعدة بيانات كل منصة.
اختبار فعلي لقدرة سين على البيع.
تقليل حساسية الجمهور تجاه أي تغيير مفاجئ.

المخاطر

قد يبدو التحالف شكليًا إذا لم توجد عروض موحدة.
تضارب الأسعار والخصومات بين الموقعين.
صعوبة نسب الإيراد إذا لم تضبط الأكواد والقنوات.
أثر محدود دون حد مبيعات أدنى أو خطة حملات واضحة.

شروط مقترحة: مدة 90 يوم، صيغة واضحة، حد أدنى للمبيعات، وتقارير أسبوعية.

سيناريو 2

ائتلاف بيعي: البيع فقط على منصة ادرس جو

النموذج الأكثر توازنًا؛ ادرس جو تبقى واجهة التشغيل والبيع، وسين تتحمل 10% من الكلف التشغيلية المرتبطة بالتحالف.

صيغة مقترحة

كل الباقات المشتركة تباع فقط عبر موقع ادرس جو وبطاقات ادرس جو مع إضافة اسم وشعار سين.
صفحات أو باقات مخصصة تحمل ذكر التحالف دون نقل ملكية العميل.
سين تتحمل 10% من الكلف التشغيلية المتفق عليها كتابيًا.
توزيع الإيراد بعد خصم الضرائب، بوابات الدفع، والمرتجعات حسب تعريف موحد.

ميزات النموذج

أوفر ماليًا على الاتحاد القائم من حيث كلف الفضاء الإلكتروني والموظفين.
اختبار حقيقي للدمج لاحقًا.
يرفع قيمة الاتحاد ولا يشتت جمهور المنصتين.

البند	مقترح ضبطه	سبب أهميته
العميل والبيانات	العميل المسجل عبر ادرس جو يبقى ضمن CRM ادرس جو، مع حق سين في تقارير أداء مجمعة.	يحمي الأصل الأساسي للمنصة.
التكاليف	قائمة شهرية بالكلف المؤهلة، وتتحمل سين 10% منها بسقف وحد أدنى.	يمنع الخلاف على معنى الكلفة التشغيلية.
المبيعات	تحديد هدف شهري وعمولة أو هامش مشاركة حسب الباقة.	يربط التحالف بنتيجة تجارية لا بحضور إعلامي فقط.
المدة	من 3 إلى 6 أشهر قابلة للتمديد أو الانتقال إلى Upgrade.	يجعلها مرحلة تشغيل واضحة تقود إلى قرار مشترك.

تعريف الكلف التشغيلية أهم من النسبة نفسها: السيرفرات، الدعم، التسويق، إنتاج المحتوى، المبيعات، خدمة العملاء، أو فقط تكاليف الباقات المشتركة.

سيناريو 3

Upgrade: دمج سين داخل ادرس جو

الأقوى إذا دخلت سين بالاندماج مع استثمار، ويحتاج إلى تقييم مستقل وخطة دمج واضحة قبل تحديد أي نسبة في الأردن والسعودية.

سعر سهم ادرس جو حتى نهاية 2024 82 ألف دينار

السعر التفضيلي لسهم الاتحاد 20 ألف دينار

الحد الأقصى للاستثمار 10%

البند التنظيمي	الصياغة التجارية المقترحة
Vesting للنسبة	جزء من النسبة يثبت فورًا مقابل الاندماج.
عدم الإضعاف غير العادل	أي أسهم إضافية تكون بسعر ومعادلة واضحة، وبموافقة مجلس الإدارة أو المساهمين الرئيسيين.
الدمج التشغيلي	خطة 100 يوم تحدد من يدير المبيعات، المحتوى، التقنية، الدعم، والمالية.
الخروج	حق شراء عكسي مع إعادة تسعير سعر السهم.

مصفوفة المقارنة

المقارنة تقترح أن الـ Upgrade هو الخيار الأعلى قيمة للاتحاد

المعيار	ائتلاف بيعي على موقعين	ائتلاف بيعي	Upgrade / دمج
سرعة التنفيذ	مرتفعة	متوسطة إلى عالية	متوسطة بعد التوافق
الأثر التجاري القصير	محدود إذا بلا خدمات	جيد بحسب مساهمة الكلفة والمبيعات	الأعلى أثرًا مع الاستثمار
وضوح القيمة والملكية	مرتفعة	مرتبطة أكثر بضبط البيانات	الأوضح عند تثبيت الملكية
قابلية التحول لشراكة عميقة	متوسطة	عالية	اندماج مباشر وقابل للتوسع
مستوى المخاطرة	منخفض	متوسط قابل للإدارة	قابل للإدارة مع تقييم وحوكمة

المسار المفضل

اعتماد الـ Upgrade مباشرة إذا تم تثبيت التقييم، نسبة الملكية، والاستثمار داخل الاتحاد.

مسار مرحلي بديل

استخدام السيناريو الثاني فقط كمرحلة قصيرة إذا احتاج الطرفان اختبارًا تشغيليًا قبل الاندماج.

قائمة بنود عملية

بنود مقترحة للتوافق قبل توقيع أي صيغة

01

بنود مالية وتسويات

تعريف صافي الإيراد: قبل أم بعد الخصومات والضرائب وبوابات الدفع؟
تحديد سقف ونتيجة مساهمة سين في 10% من الكلف التشغيلية.
آلية تسوية دورية أسبوعية أو شهرية مع مطابقة الحسابات.
تحديد طريقة التعامل مع المرتجعات والإلغاءات قبل توزيع الإيراد.

02

بنود تشغيل وتفعيل

تحديد مسؤولية تفعيل الطالب فور الشراء على منصة ادرس جو.
اعتماد ربط تقني أو آلية أكواد واضحة لتفعيل الباقات بدون تأخير.
تحديد مسؤولية الدعم الفني وخدمة ما بعد البيع لكل نوع مشكلة.
تقارير يومية للمبيعات وأسبوعية للأداء التعليمي والتشغيلي.

03

بنود تسويق وهوية

اعتماد هوية مشتركة للباقات مع ظهور اسم وشعار سين على بطاقات ادرس جو.
سياسة تسعير موحدة للباقة المشتركة وعدم حرق السعر.
منع العروض الفردية التي تضرب أسعار الائتلاف خلال مدة الاتفاق.
إطلاق حملات تسويقية منسقة أو يوم إطلاق مشترك عند التفعيل.

04

بنود حماية و Upgrade

ملكية بيانات الطلاب، والمحتوى، والمواد التسويقية.
عدم استخدام قاعدة العملاء خارج إطار التحالف.
عدم استقطاب المدرسين أو الموظفين إلا بموافقة مكتوبة.
ربط الانتقال إلى Upgrade بتقييم واضح واتفاق ملكية مكتوب.

يتم تثبيت تفاصيل التشغيل، والتسويات، والدعم الفني في ملحق تنفيذي، حتى يبدأ التعاون بشكل منظم ويمهد للـ Upgrade دون تشتيت جمهور المنصتين.

خطوات مقترحة

مسار 100 يوم يحول الحوار إلى أرقام قابلة للقياس

يقترح هذا المسار تحويل العلاقة إلى تجربة تجارية منظمة تنتهي بقرار مشترك واضح: استمرار، تطوير، أو انتقال إلى صيغة الدمج الجزئي أو الكلي.

الأسبوع 1-2

توقيع مذكرة تفاهم

تحديد القنوات، تعريف الكلف، تجهيز التتبع، وضبط الرسائل التسويقية.

الأسبوع 3-6

إطلاق البيع

بيع على ادرس جو، متابعة يومية للمبيعات، دعم فني مشترك، وتحسين العروض.

الأسبوع 7-12

قياس التحصيل المالي

احتساب التحصيل المالي، تكلفة الاكتساب، جودة الخدمة، ونسبة التحول من قنوات سين.

اليوم 100

اجتماع مفصلي

تمديد التحالف، تعديل الشروط، أو فتح ملف Upgrade بتقييم مستقل.

مؤشر الأداء	لماذا يقاس؟	أثره على الخطوة التالية
المبيعات المحصلة نقدًا	يحسم بين الوجود والنتيجة التجارية الفعلية.	يفتح باب التوسع أو التصفية.
تكلفة اكتساب الطالب	يعرف إن كانت سين تضيف قناة مربحة.	يضبط العمولة والتسعير.
نسبة التجديد أو الرضا	يحمي جودة ادرس جو وسمعتها.	يحدد صلاحية الدمج التشغيلي.
أثر السعودية	يقيس مساهمة سين في السوق الجديد.	يؤثر في تقييم الحصة في نسبة الملكية.

صيغة مقترحة للنقاش: تفتح ادرس فترة تشغيل قصيرة تثبت حجم القيمة التي تضيفها الشراكة، ثم ربط أي ملكية إضافية باستثمار واضح ونتائج قابلة للقياس.

بين ادرس جو ومنصة سين